在幾天前舉行的“觀察體育力量·體育大生意2016體育銷售高峰會(huì)議”上，安踏品牌管理中心高級(jí)總監(jiān)朱靈敏分享了安踏的里約奧運(yùn)銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　銷售賽事-去打破

　　朱靈敏在“賽事銷售-去打破”的主題思想演講中表示，在本屆奧運(yùn)會(huì)上，公司加強(qiáng)對(duì)熱點(diǎn)事件的把控，發(fā)揮具有撞擊力的視覺和文辭，在社交媒體上創(chuàng)立了一個(gè)又一個(gè)熱門話題：

　　8月9日，當(dāng)孫楊在200米爬泳奪冠，用收獲回應(yīng)霍頓后，政府微博發(fā)出的GIF動(dòng)圖和“勝利是最快的回?fù)?rdquo;的文辭，一天后翻檢讀量就達(dá)130多萬(wàn);

　　10日的呂斌事件中，貼出“拳即鎬頭能處理的事故，請(qǐng)別用權(quán)力”，配以他流淚跪地親吻拳擊臺(tái)的圖片，當(dāng)晚翻檢讀量就達(dá)203萬(wàn)，圖片點(diǎn)贊數(shù)為2萬(wàn)多個(gè);

　　當(dāng)龍清泉時(shí)隔八年重回巔峰時(shí)，制作出的GIF動(dòng)圖是在他展開的雙臂上方離別寫下“扛得住所有負(fù)擔(dān)”，“知識(shí)接得住所有驚喜”;

　　鄧薇打破了女竹席舉重63公斤級(jí)的世界紀(jì)錄，GIF動(dòng)圖則寫道“份量在手上”，“紀(jì)錄在腳下”;

　　孟蘇平問鼎女竹席75公斤以上級(jí)優(yōu)勝者，則喊出“你眼中的逆轉(zhuǎn)其實(shí)是我的勇敢”。

　　在新浪微博上，安踏的“去打破”話題共轉(zhuǎn)移了1.7億的翻檢讀量以及31.8萬(wàn)的批評(píng)量。


　　朱靈敏表示：

　　和上屆奧運(yùn)會(huì)相比，本屆奧運(yùn)會(huì)安踏奧運(yùn)銷售的最大變化就是更加重視互動(dòng)性，通過互動(dòng)傳遞安踏品牌信念。

　　除了銷售外，安踏在物品范圍也做了很多新的試驗(yàn)，對(duì)準(zhǔn)能夠發(fā)生的熱點(diǎn)事件提前做好物品打算，比如安踏提前打算了紀(jì)念2016年里約奧運(yùn)會(huì)中華人民共和國(guó)首金的物品，安踏盼望通過這個(gè)物品來紀(jì)念這一經(jīng)典時(shí)刻，與消費(fèi)者共享奧運(yùn)光榮。　　

　　品牌如何做好奧運(yùn)銷售

　　朱靈敏指出：

　　奧運(yùn)銷售要抓住的，不能只是勝利和金牌，更重要是跟消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度。不能跟觀眾、用戶和消費(fèi)者的激動(dòng)點(diǎn)結(jié)合，就會(huì)失去認(rèn)同。因此本屆奧運(yùn)會(huì)，安踏的奧運(yùn)立即銷售從設(shè)計(jì)到文案，都追求極強(qiáng)的視覺效果和富有語(yǔ)感的文辭，力求符合年輕消費(fèi)者的口味。

　　通過“打破”的力量，安踏與年輕人而成為了極強(qiáng)的情感共振，交給了品牌更為明亮的性格，不僅給自己注入了新的涵養(yǎng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)于安踏與奧運(yùn)有了更加密切的聯(lián)絡(luò)，而借用全球最頂級(jí)的體育賽事的銷售，也讓安踏在國(guó)際上的著名度進(jìn)一步提升。